你有一個(gè)百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，由 MCN 孵化，自己出鏡，內(nèi)容多次上熱門，播放量中位數(shù)在 80 萬(wàn)左右。
請(qǐng)問，你認(rèn)為每接一個(gè)商單，自己的分成能到手多少錢？
在自媒體造富神話頻出的當(dāng)下，相信許多人對(duì)百萬(wàn)博主不缺想象力。
一條商單可能是 30 萬(wàn)、10 萬(wàn)、最起碼也有 5 萬(wàn)吧？跟 MCN 五五開的話，自己到手起碼也有 2.5 萬(wàn)一條，對(duì)不？
快醒醒，你到手的可能是：500 （人民幣）。
別著急說(shuō)我在瞎扯淡，事情是這樣的。。。
「 特廚隋卞 」是一個(gè)美食探店類賬號(hào)，隋卞是國(guó)宴大師鄭秀生的大弟子，特級(jí)廚師，擔(dān)任過希爾頓等多家五星級(jí)酒店行政總廚。
除了超狠的 Title ，廚藝也確實(shí)硬。
任何飯店的菜，吃上幾口，就能給出專業(yè)、細(xì)致的點(diǎn)評(píng)，甚至能把用料、制作工序甚至是火候全給還原出來(lái)。
遇到不錯(cuò)的菜，隋卞會(huì)記錄下來(lái)，研究復(fù)刻，復(fù)刻成功還會(huì)處理成 “ 傻瓜配方 ” ，教給屏幕前的觀眾。
曾經(jīng)有人發(fā)起過一個(gè)話題，為什么都說(shuō)隋卞厲害？
話題評(píng)論區(qū)并沒有太多夸獎(jiǎng)的話語(yǔ)，但東坡肘子、魚香肉絲、水煮牛肉、宮保雞丁的照片輪番上陣，用他們的話來(lái)說(shuō)，只要聽話照做，就一定好吃。
除此之外，這哥們的個(gè)人魅力也特明顯，說(shuō)話幽默，啥話都接上幾句，在探店視頻里，還會(huì)根據(jù)價(jià)位切換不同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)高端餐飲評(píng)價(jià)毒辣，對(duì)平民美食則多了一份包容。
所以基本上是廚子探店頂流了，還特得民心那種，在 B 站跟抖音上都有百萬(wàn)級(jí)別的粉絲，播放量每期也都不低，一切看起來(lái)都很順利。
直到今年 3 月，隋卞跟其 MCN 公司合約到期。
隋卞不再續(xù)約，原賬號(hào)留給 MCN ，自己則自立門戶，開新號(hào)「 特廚隋坡 」。
新號(hào)在第一期視頻發(fā)布后，迅速突破百萬(wàn)粉絲。
與此同時(shí)，不甘心的 MCN 公司，也通過發(fā)布視頻的方式，多次指控隋卞違約。
這場(chǎng)博主跟 MCN 之間的拉扯大戰(zhàn)，就此拉開序幕。
一個(gè)略微冷幽默的話題，特廚隋卞賬號(hào)敦促隋先生停止侵權(quán)，沖上了微博熱搜。
咱上微博吃瓜的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)微博智搜也已經(jīng)全面梳理了一遍，細(xì)節(jié)都還挺詳細(xì) ↓ ↓
為了幫大家快速吃瓜，這里咱也還是對(duì) MCN 的指控做個(gè)重點(diǎn)盤點(diǎn)：
第一，隋卞并非天生網(wǎng)紅，而是本公司傾盡資源，搭建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，投入百萬(wàn)，扶持他從素人變?yōu)榫W(wǎng)紅 ；
第二，隋先生胃口太大了，要的分成太多，公司無(wú)法滿足，所以續(xù)簽沒有談妥；
第三，合作期內(nèi)，本應(yīng)每月拍攝不少于 16 條探店視頻（最開始是一個(gè)月 30 條），但實(shí)際隋卞每月都難以完成約定條數(shù)，最多時(shí)疊加了 72 條未完成，屬于違約；合作結(jié)束后，在約定年限內(nèi)，隋卞不得從事與本協(xié)議相同或者相似的業(yè)務(wù)，目前自己開號(hào)重做，屬于違約。
原視頻（之一）點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)：
對(duì)此，網(wǎng)友評(píng)價(jià)是：你們是轉(zhuǎn)型成不要笑挑戰(zhàn)了嘛？
首先，縱觀「 特廚隋卞 」以往所發(fā)布的視頻，核心都是以隋卞的廚藝為圓心開展的內(nèi)容創(chuàng)作。
MCN 的投流或許起到了一定的幫助，但你要把國(guó)宴大師鄭秀生先生的弟子，特級(jí)廚師，希爾頓、洲際酒店行政總廚，多次在老飯骨出鏡的隋卞稱之為素人。。。
那只能讓人聯(lián)想到一句話，雞：不是太陽(yáng)出來(lái)我才叫，是我叫了太陽(yáng)才會(huì)出來(lái)。
還有一個(gè)精彩片段，在 MCN 的幾期指控中，甚至把隋卞說(shuō)成了待業(yè)沒工作的人。
失業(yè)的特級(jí)廚師，需要打零工維生的前希爾頓行政總廚，隔這拍短劇是嘛？
還沒等人想明白呢，這段失業(yè)時(shí)光就被網(wǎng)友扒出來(lái)，是因?yàn)槭钱?dāng)時(shí)師傅病重，這哥們辭職特地去照顧師傅了。
也許是 MCN 發(fā)現(xiàn)沒人相信自己，都在嘲諷，于是再度放出兩重磅視頻： “ 一刀未剪，還原特廚隋卞是如何包裝出來(lái)的 ” ，試圖證明自己對(duì)隋卞的包裝。
視頻中，剪輯小李提示一句，隋卞按照思路展開說(shuō)幾句。
但其實(shí)，這種內(nèi)容創(chuàng)作者體驗(yàn)時(shí)口述評(píng)價(jià)，編導(dǎo)記錄歸納，并在拍攝時(shí)提示的操作，挺常見，這也不能改變內(nèi)容核心還是隋卞的事實(shí)。
不過，這回網(wǎng)友們算是悟了，感情這個(gè)號(hào)真就靠這兩人唄，真沒 MCN 啥事。。。
到這，這瓜還沒完。。。
很快，小李通過一位 up 曝出，隋卞每條商單僅分成 500 元。
差評(píng)君通過官方平臺(tái)，查詢到了特廚隋卞這個(gè)賬號(hào)的報(bào)價(jià)，B 站報(bào)價(jià)為 6 萬(wàn)左右，抖音報(bào)價(jià)則在 4.8萬(wàn)~8.5 萬(wàn)這個(gè)區(qū)間。
低廉的報(bào)價(jià)，配合的是高強(qiáng)度工作，根據(jù)之前 MCN 自己公布的違約信息，隋卞的合約是每月拍攝不少于 16 條探店視頻（ 最開始是一個(gè)月30條 ）。
就此，輿論徹底炸鍋，特廚隋卞以 “ 真正的牛馬 ” 的形式再次出道。
老實(shí)說(shuō)，寫到這，差評(píng)君都有點(diǎn)搞不清楚，這個(gè) MCN 到底是來(lái)找回場(chǎng)子的，還是想通過 “ 自殺 ” 徹底捧紅隋卞。。。
不過，目前對(duì)于 500 塊等信息，MCN 還沒回應(yīng)，合同也是節(jié)選，未知全貌，不能排除小反轉(zhuǎn)嗷。
以上就是這個(gè)事目前的全部進(jìn)展，很巧啊，咱也是吃自媒體這碗飯的，今天就跟差友們展開聊聊。
這個(gè)沖突的誕生，屬于意料之中。
因?yàn)檫@類賬號(hào)內(nèi)容商業(yè)化跟 MCN 的模式有沖突。
大廚為了保證內(nèi)容的客觀公允，很大一部分會(huì)選擇不接垂類廣告，有些甚至連垂類的直播、團(tuán)購(gòu)券帶貨也不做，這種情況下蛋糕很難做大，更適合 1-3 個(gè)人的輕量化運(yùn)作。
其次，個(gè)人 IP 跟 MCN 的合作，一直都非常容易出問題。
李子柒跟其 MCN 微念的糾紛，讓李子柒停更了三年。
頭部吃播博主浪味仙跟 MCN 的分手，同樣多次鬧上熱搜。
MCN 跟個(gè)人 IP 的合作，追求的是 1+1＞2 。
個(gè)人 IP 會(huì)有產(chǎn)出，MCN 也會(huì)投入前期成本，包括但不限于：幫助賬號(hào)定位、內(nèi)容策劃、前期投流等等，賬號(hào)能夠成長(zhǎng)起來(lái)有雙方的心血。
所以涉及到的賬號(hào)歸屬會(huì)事先約定，這個(gè)約定是基于 MCN 前期能帶來(lái)的資金投入、資源扶持?jǐn)M定的，如果是純靠資金投入達(dá)成合作，數(shù)額甚至?xí)懺诤贤铩?span style="display:none">M0U驛資訊
同時(shí)，雙方會(huì)在開始之前約定退出成本，真到分家時(shí)，坐下來(lái)把投入的金額記錄拿出來(lái)對(duì)對(duì)賬，聊聊天，分分好。
雙方具體分成，會(huì)隨著賬號(hào)發(fā)展而不斷變動(dòng)。
賬號(hào)剛開始時(shí)，91、82 分，MCN 拿大頭，因?yàn)榍捌?MCN 幫扶作用會(huì)比較大，到了后期，個(gè)人 IP 的價(jià)值建立起來(lái)，MCN 能夠提供的價(jià)值會(huì)減弱，分成會(huì)出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，按照 55 、46，甚至 28 分都有可能。
主要還是看這個(gè) MCN 能給個(gè)人 IP 帶來(lái)多少價(jià)值。
價(jià)值主要會(huì)集中在商業(yè)化跟內(nèi)容運(yùn)營(yíng)兩個(gè)方面。
其一，商業(yè)資源。
目前來(lái)看，B 站商業(yè)化平臺(tái)花火上，能查詢到的「 特廚隋卞 」 這個(gè)賬號(hào)，甲方為妙界跟美團(tuán)，這兩個(gè)甲方在B站上屬于普投的狀態(tài)，廣撒網(wǎng)，一定程度上說(shuō)明 MCN 商業(yè)資源較為有限，至少在探店美食類目上資源有限。
除了常見的垂類廣告、直播、電商等變現(xiàn)方式，美食探店博主天然可以涉獵本地生活路線，京東、餓了么等都可以成為潛在甲方，就算不走植入性廣告，也可以考慮平臺(tái)團(tuán)購(gòu)分銷，恰傭金恰飽飽，這些都已有成功案例。
但，如果是個(gè)人 IP 就希望小而美的狀態(tài)，徹底保持內(nèi)容公允客觀，那么就會(huì)回到開頭所說(shuō)的，內(nèi)容商業(yè)化跟 MCN 的模式有沖突，更適合輕量化運(yùn)作。
其二，內(nèi)容戰(zhàn)略調(diào)整。
很多賬號(hào)有內(nèi)容實(shí)力，但缺乏變現(xiàn)的思路，商業(yè)化想象空間有限，這時(shí)候就需要 MCN 根據(jù)賬號(hào)屬性和定位提出內(nèi)容商業(yè)化建議。
以特廚探店內(nèi)容為例，這是不是能跟中國(guó)美食非遺之類點(diǎn)的掛鉤，點(diǎn)與點(diǎn)之間串聯(lián)故事，不同的點(diǎn)需要有移動(dòng)載體，這樣不就可以恰汽車用戶了？
一個(gè)靠譜的 MCN ，能夠幫助個(gè)人 IP 賺到原本賺不到錢，而這也就是 MCN 從中分賬的根源。
換言之，這場(chǎng)合作到底值還是不值，千人千面。
大家各自干了多少活，拿走了多少錢，是賺了還是虧了，只有當(dāng)事人能衡量清楚。
就這次事件來(lái)說(shuō)，要真往前扒起來(lái)，都是糊涂賬，具體合同咋簽的，咱們也不知道，就不評(píng)價(jià)了，但感覺現(xiàn)在這個(gè) MCN 表現(xiàn)的缺乏專業(yè)。
因?yàn)槔鎲栴}撕破臉，鬧到法庭，對(duì)薄公堂的人不少，但幾乎沒有在原賬號(hào)直接開戰(zhàn)，回頭攻擊原 IP 人的。這是一種非常不職業(yè)的行為。
除非你真受了天大的委屈，還能直接給人錘死，否則就是一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)極大的自爆。
輿論戰(zhàn)最重要的就是民心，這一點(diǎn)他們已經(jīng)輸?shù)靡粩⊥康亓恕?span style="display:none">M0U驛資訊
而在商業(yè)層面上，一家優(yōu)質(zhì)的MCN公司應(yīng)該做的，是展現(xiàn)出自己能給達(dá)人帶來(lái)怎樣的商業(yè)資源、內(nèi)容支持以及各方面的保障，現(xiàn)在這樣撕破臉皮，只會(huì)讓潛在的合作對(duì)象，覺得他們極為不職業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)性很大。
再糾結(jié)下去不僅那個(gè)幾百萬(wàn)粉絲的原賬號(hào)廢了，也斷絕了再另起爐灶的可能性。
在差評(píng)君看來(lái)，未來(lái) MCN 跟個(gè)人 IP 的拉扯還會(huì)有更多是非，更多鬧上熱搜的瓜。
但隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多人會(huì)站在商業(yè)角度衡量，理性評(píng)估，選擇對(duì)自己最有利的道路，靠硬實(shí)力上牌桌。
瞎貓碰上死耗子的躺賺啊，恐怕不會(huì)再有了。
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