在抖音平臺(tái)上面也有賽馬機(jī)制，為了幫助各位抖音達(dá)人們做好抖音賬號(hào)，我也特意整理了賽馬機(jī)制的相關(guān)內(nèi)容，教各位怎么玩轉(zhuǎn)它。cA7驛資訊

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第一部分cA7驛資訊

從底層邏輯看懂抖音算法的賽馬機(jī)制，如何成為黑馬?cA7驛資訊

什么是賽馬機(jī)制?揭秘抖音追爆款算法模型什么是黑馬?為什么給你流量?如何成為黑馬?抖音算法到底看什么數(shù)據(jù)?cA7驛資訊

自從抖音帶貨火了后，瞬間似乎每個(gè)老板酒后的話題，都是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家最近又賣爆了，不過(guò)說(shuō)的都不是自己家，總是滿臉的羨慕嫉妒恨!打開(kāi)抖音，一大堆專家教你一招斃命的玩法，但是一旦自家團(tuán)隊(duì)真的開(kāi)播了，總是有一大堆幺蛾子的理由沒(méi)半點(diǎn)流量，讓老板食不下咽，了無(wú)生趣!cA7驛資訊

今天，我們就帶你以神的視角，用老板聽(tīng)得懂的簡(jiǎn)單語(yǔ)言，吹開(kāi)抖音算法的遮羞布，看透他底層流量分配原理!全文盡量簡(jiǎn)短濃縮精華，最后一段幫大家整理幾個(gè)簡(jiǎn)單上搜索首頁(yè)的玩法，耐心看完，必定對(duì)你進(jìn)入抖音電商這個(gè)大戰(zhàn)場(chǎng)有幫助!cA7驛資訊

今天我們要來(lái)采訪一下抖爸爸(抖音流量分配算法)，我們采取[5Why ]挖掘法，砸破砂鍋問(wèn)到底!逼他脫下底褲!cA7驛資訊

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你想要什么?cA7驛資訊

抖爸爸：讓每天6億刷抖音的用戶都沉迷在抖音，愛(ài)上抖音。cA7驛資訊

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為什么要讓他們迷上刷抖音?cA7驛資訊

抖爸爸：不然他們就跑去別的平臺(tái)，我就不值錢沒(méi)法上市了!cA7驛資訊

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你如何讓他們留在抖音?cA7驛資訊

抖爸爸：我想法讓他們刷到的每個(gè)內(nèi)容，都是他們感興趣的內(nèi)容。cA7驛資訊

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每個(gè)人喜歡的都不同，你怎么判斷誰(shuí)喜歡什么?cA7驛資訊

抖爸爸：很簡(jiǎn)單呀，我給你看100個(gè)短視頻，你停在哪個(gè)上面久，是不是代表你喜歡這個(gè)內(nèi)容?如果你點(diǎn)進(jìn)去了一個(gè)直播間，停在里面很長(zhǎng)時(shí)間，是不是代表你對(duì)這個(gè)直播間感興趣?如果你在某個(gè)直播間下單購(gòu)物了，我是不是就知道你喜歡買什么了?我就可以推薦給你其他買了這個(gè)產(chǎn)品跟你一樣的人群，他們最近停留跟下單最多的一些爆品跟內(nèi)容!cA7驛資訊

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你怎么幫用戶決定先刷到誰(shuí)的短視頻跟直播間?cA7驛資訊

抖爸爸：當(dāng)用戶打開(kāi)抖音，我會(huì)先組一盤適合他標(biāo)簽的視頻庫(kù)，比如說(shuō)你是「住在一線城市的3歲孩子的寶媽，24-35歲，最近喜歡看育兒相關(guān)的內(nèi)容，母嬰用品的消費(fèi)能力是中高端價(jià)位，家居用品的消費(fèi)能力是低價(jià)位，整體消費(fèi)能力是中」，針對(duì)你這類人群，最容易吸引你停留的短視頻跟直播間先抓取幾百個(gè)，然后根據(jù)幾個(gè)規(guī)則切成N個(gè)小塊，進(jìn)行排序：cA7驛資訊

強(qiáng)關(guān)聯(lián)性賬號(hào)(你關(guān)注的，并且?；?dòng)的賬號(hào))高熱度賬號(hào)(在最近幾個(gè)小時(shí)內(nèi)暴起的高熱度內(nèi)容)廣告插隊(duì)內(nèi)容(別人花錢買的展現(xiàn)排名)測(cè)試你的其他興趣內(nèi)容cA7驛資訊

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懂了!所以我要在抖音上賣貨，我需要讓抖音知道我的產(chǎn)品《適合誰(shuí)》，并且想法提高《內(nèi)容熱度》，讓更多精準(zhǔn)的人群能刷到我，并且跟他們建立《強(qiáng)關(guān)聯(lián)性》!cA7驛資訊

但是問(wèn)題來(lái)了!我剛開(kāi)完抖音小店，上傳完產(chǎn)品，0 銷量、0 熱度，你也不知道我標(biāo)簽人群是什么，怎么搞?cA7驛資訊

抖爸爸：好問(wèn)題!當(dāng)你一上抖音，我會(huì)根據(jù)你的抖音賬號(hào)的蛛絲馬跡，來(lái)嘗試幫你先建立一個(gè)預(yù)判模型，然后根據(jù)你每場(chǎng)直播，每個(gè)短視頻發(fā)布，吸引了什么類型的用戶停留，讓什么用戶下單，來(lái)調(diào)整你的賬號(hào)模型，你的每個(gè)跟用戶的互動(dòng)動(dòng)作，都會(huì)影響我?guī)湍憬⒌哪Ｐ?，一直到我很確定你的賬號(hào)模型后，就盡量想法幫你找到適合你賬號(hào)的用戶進(jìn)入驗(yàn)證我的模型!cA7驛資訊

這個(gè)循環(huán)一直不停的調(diào)整我的模型，就是[機(jī)器學(xué)習(xí)]的過(guò)程!直到我找到了你的局部最優(yōu)流量模型，我就會(huì)嘗試給你放量!當(dāng)然，前提是你之前的表現(xiàn)良好，發(fā)貨速度夠快，客戶差評(píng)少，口碑不錯(cuò)為前提!cA7驛資訊

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針對(duì)一個(gè)新賬戶，能說(shuō)說(shuō)你怎么測(cè)試我的賬號(hào)標(biāo)簽的?cA7驛資訊

抖爸爸：每個(gè)賬號(hào)都是一個(gè)模型，分為[冷啟動(dòng)期]、[學(xué)習(xí)期]、[放量期]，在不同的建模型階段，我對(duì)于賬號(hào)的考核要求都不同!cA7驛資訊

冷啟動(dòng)期：先證明你能發(fā)貨，獲得用戶的好評(píng)，是一個(gè)真正來(lái)做生意的賬號(hào)cA7驛資訊

學(xué)習(xí)期：我會(huì)測(cè)試你適合什么標(biāo)簽人群，通過(guò)人群探索打上你的賬號(hào)標(biāo)簽cA7驛資訊

放量期：我會(huì)逐步放量，測(cè)試你的轉(zhuǎn)化承接能力cA7驛資訊

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每個(gè)老板最想了解的，應(yīng)該是你的流量分配算法，能簡(jiǎn)單說(shuō)下嗎?cA7驛資訊

抖爸爸：我每天要處理6億人刷抖音要看的100多個(gè)內(nèi)容，接近千億的展現(xiàn)，我只負(fù)責(zé)幫你們展現(xiàn)內(nèi)容，并且不停統(tǒng)計(jì)你的每1000個(gè)展現(xiàn)，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)結(jié)果，針對(duì)結(jié)果好的內(nèi)容，我給他加分，分?jǐn)?shù)越高的內(nèi)容，獲得的展現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)就越多!cA7驛資訊

這個(gè)就是賽馬機(jī)制，所有的內(nèi)容投票權(quán)，都交給用戶，1000個(gè)用戶(CPM)所產(chǎn)生的停留率，互動(dòng)率，點(diǎn)贊，關(guān)注，評(píng)論，商品點(diǎn)擊，下單，支付，每個(gè)動(dòng)作都給你實(shí)時(shí)加分，分?jǐn)?shù)越高的直播間，短視頻，代表用戶越喜歡，就是一批黑馬!cA7驛資訊

我會(huì)每5分鐘，把表現(xiàn)好的黑馬，展現(xiàn)排名拉高，確保更多用戶能看到并且進(jìn)來(lái)參與互動(dòng)，如果你前5分鐘的表現(xiàn)，比80%同類直播間都好，代表你正在賣一款很多人喜歡的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)化氛圍很高，我就必須盡快幫你帶人進(jìn)來(lái)，讓你幫我實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)億的銷售額目標(biāo)!cA7驛資訊

所以你一定要記住，是因?yàn)槟隳苻D(zhuǎn)化，我才會(huì)給你流量!cA7驛資訊

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什么是賽馬機(jī)制，怎么賽?cA7驛資訊

抖爸爸：你可以把抖音看成一個(gè)賽馬場(chǎng)，每個(gè)小時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)跑，不論你上個(gè)小時(shí)表現(xiàn)如何，反正到每小時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，我就把你的人氣分跟帶貨分歸0，每個(gè)直播間都在同一個(gè)起跑線!然后我會(huì)根據(jù)你下一個(gè)5分鐘的表現(xiàn)(人氣分跟帶貨分的相對(duì)增長(zhǎng)速度跟同行對(duì)比)，來(lái)調(diào)整你的展現(xiàn)排名權(quán)重!當(dāng)然，權(quán)重越高，你就越快被用戶刷到，流量進(jìn)來(lái)的速度就越快!cA7驛資訊

同時(shí)，我會(huì)根據(jù)你前15分鐘的表現(xiàn)，來(lái)決定哪些直播間獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)，我會(huì)把表現(xiàn)最好的10% –cA7驛資訊
20%的黑馬直播間，提高他的展現(xiàn)天花板，讓更多人可以刷到他的直播間!每個(gè)小時(shí)我會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)2次展現(xiàn)天花板提高的福利給表現(xiàn)最好的頭部黑馬，讓更多用戶可以參與到最熱的直播間跟最會(huì)賣貨的主播時(shí)段!cA7驛資訊

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看懂了!每小時(shí)歸0，大家公平競(jìng)爭(zhēng)，看誰(shuí)的短期表現(xiàn)最好，就給誰(shuí)流量獎(jiǎng)勵(lì)，那么問(wèn)題來(lái)了，能解釋下什么是帶貨分，人氣分，展現(xiàn)權(quán)重，展現(xiàn)天花板嗎?cA7驛資訊

抖爸爸：很簡(jiǎn)單!同時(shí)在比賽的有那么多匹馬，我無(wú)法每秒鐘去算幾百個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比，怎么辦?cA7驛資訊

我把每個(gè)直播間的互動(dòng)熱度(人氣分)跟賣貨熱度(帶貨分)，用一個(gè)數(shù)字來(lái)對(duì)比，就可以最快的排出名次來(lái)了!然后我針對(duì)每個(gè)直播間，開(kāi)播先給個(gè)500的展現(xiàn)量上限(展現(xiàn)天花板)，跟一個(gè)基礎(chǔ)人氣分+帶貨分權(quán)重，之后就交給獎(jiǎng)勵(lì)算法去自動(dòng)根據(jù)每5分鐘的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來(lái)自動(dòng)調(diào)整你的展現(xiàn)天花板跟展現(xiàn)排名了!cA7驛資訊

如果你的人氣分+帶貨分增長(zhǎng)速度超過(guò)80%的同行，我就調(diào)高你的展現(xiàn)排名(流量進(jìn)入速度加快)，因?yàn)槟闶沁@5分鐘內(nèi)，最值得用戶去刷到的直播間!cA7驛資訊

如果你15分鐘的表現(xiàn)超過(guò)80%的同行，我就提高你的展現(xiàn)天花板(更多人可以同時(shí)刷到你，出現(xiàn)第一波極速流)，因?yàn)槟闶前胄r(shí)內(nèi)最值得被刷到的直播間黑馬!cA7驛資訊

如果給了你一大波流量(上半小時(shí))，你創(chuàng)造的千次展現(xiàn)銷售額(GPM)高于80%的同行，那么我就再給你提高一次展現(xiàn)天花板(破圈展現(xiàn)，第二波極速流)，因?yàn)槟闶呛隈R中的20%超級(jí)黑馬!給你流量，你能讓用戶掏出更多的錢買單，代表你的主播跟產(chǎn)品跟場(chǎng)景都對(duì)了!cA7驛資訊

我要的就是[展現(xiàn)效率最大化]，每個(gè)用戶花時(shí)間在抖音，要不然就是讓他停留，要不然就是讓他買單，任何一個(gè)目標(biāo)你幫我完成，我都會(huì)給你流量獎(jiǎng)勵(lì)!cA7驛資訊

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